24.08.2021  ИТ-рынок

Руководитель: Евгений Степанов, на вопросы отвечает Андрей Крехов, директор по специальным программам компании ICL Service. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2004, 2007, 2009, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021 гг. CRN/RE: Поиск в каких сферах деятельности помогает повысить уровень «интуиции» вашей компании? Андрей Крехов: Серендипность или интуитивная прозорливость зачастую очень важна на начальном этапе выстраивания деловых отношений с партнером или заказчиком. Спросите у любого топ-менеджера ИТ-компаний на предмет его ключей к успеху в карьере, и, если он не станет лукавить, это превратится в историю о случайных встречах, неожиданных изменениях в планах и непредсказуемых последствиях. Профессиональную интуицию необходимо интерпретировать с точки зрения наличия некой сети, в которой находится и развивается ИТ-бизнес. Менеджеры и те, от кого зависят рост и развитие бизнеса, должны полагаться на ресурсы, которые рассредоточены в этой условной сети, и использовать их для начала новых отношений. Именно в рамках сетевых стратегий можно получить неожиданные эффекты. Следовательно, интуитивная прозорливость в начале деловых отношений может происходить, к примеру, от сети, окружающей две фирмы, а не от действий двух участников в их взаимоотношениях. Начало отношений в этом случае можно интерпретировать как случайное влияние других участников сети на двух партнеров. К началу деловых отношений нужно подходить не только по запланированному плану или ... читать далее.