24.08.2010  ИТ-рынок

Руководитель: Дмитрий Рубченко. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021 гг. CRN/RE: Что, по вашему мнению, может быть счастливым случаем на ИТ-рынке? Можно ли научиться превращать «случайности» в «счастливые случаи»? В каких сегментах ИТ-рынка «счастливые случаи» чаще всего происходят? Какие «счастливые случаи» случились с вами за прошедший год? Дмитрий Рубченко: Счастливый случай — это, конечно, важный аспект в любом бизнесе и в целом в жизни человека, поэтому я всегда радуюсь таким удачным стечениям обстоятельств. Но наша компания не выстраивает бизнес-модель, полагаясь на счастливый случай и везение. На мой взгляд, любой счастливый случай должен быть спрогнозирован заранее. Чтобы счастливые случаи встречались чаще, необходимо больше работать и, соответственно, больше генерировать сделок, просчитывать их, участвовать в аукционах. Где-то ты вступаешь в большую конкуренцию и уступаешь, а где-то тебе везет, и ты выигрываешь. CRN/RE: Опыт из каких областей работы вашей компании помогает лучше замечать и не пропускать «счастливые случаи»? Д. Р.: Считаю, что аукционная деятельность — самая непредсказуемая и полагающаяся на удачу в сфере ИТ. Принимая участие в тендерах, ты ожидаешь большую конкуренцию среди участников. Однако случается, что другие претенденты не подали заявки в срок, и тебе удается забрать в работу проект с хорошей маржинальностью, которого ты даже не ожидал. Это и есть счастливый случай и удача! CRN/RE ... читать далее.