24.08.2010 ИТ-рынокРуководитель: Артём Кучинский. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2021 г. CRN/RE: Что, по вашему мнению, может быть счастливым случаем на ИТ-рынке? Можно ли научиться превращать «случайности» в «счастливые случаи»? В каких сегментах ИТ-рынка «счастливые случаи» чаще всего происходят? Какие «счастливые случаи» случились с вами за прошедший год? Артём Кучинский: Любое событие, которое мы не ожидали и не прикладывали к его созданию особых усилий, но которое позитивным образом повлияло на бизнес компании, можно назвать «счастливым случаем». Это могут быть какие-то локальные события, либо наоборот, затрагивающие весь ИТ-рынок или экономику страны. Например, инициативы вендоров или государства, способствующие росту спроса на ИТ-продукты. Такую «случайность» не всегда можно использовать, но можно постараться это сделать, выбрав подход как к новой возможности для себя или бизнеса компании. Как пример — смена ЛПР в перспективном заказчике, в которого долго и безуспешно пытались зайти. Наверное, нет универсальных рецептов поиска и распознавания «счастливых случаев». Думаю, опыт, активность, широта взглядов и наличие широкого круга контактов повышают вероятность их появления. Большинство «счастливых случаев» на ИТ-рынке — результат длительной планомерной работы по построению дружественных взаимоотношений со всеми контрагентами — заказчиками, вендорами, дистрибьюторами, регуляторами, профильными СМИ и другими. Наиболее вероятно появление серендипности в самых ...
читать далее.