27.03.1999  ИТ-рынок

В начале февраля компания Ortronics объявила об открытии представительства в России. До этого около трех месяцев ее интересы здесь представляла Sonet Technologies, которая стала дистрибьютором Ortronics в декабре прошлого года. По словам генерального менеджера Ortronics по Северной Европе и СНГ Дэвида Гегеля, фирма Sonet была выбрана в том числе потому, что она предлагает партнерам кабели Alcatel, сертифицированные Ortronics для использования в своих СКС. Ortronics основана в 1966 г. в США. В настоящее время входит во французскую группу компаний Pass&Seymour/Legrand. Ortronics предлагает клиентам разнообразные компоненты СКС: от кабельных коробов и розеток до кроссовых систем типа 110 и волоконно-оптических продуктов. Решения, предлагаемые компанией, доступны для сетей категории 5, 5е, 6 и оптоволоконных сетей. В России, как и во многих других странах, основным каналом продаж оборудования Ortronics будут дистрибьюторы и партнеры второго уровня, имеющие сертификаты Accredited Contractor (АС) и Premium Integrator (PI). Но российская сеть дистрибьюторов в ближайшее время расширяться не будет. Г-н Гегель объясняет это тем, что на первых порах Ortronics не сможет оказывать всем партнерам всестороннюю поддержку, и поэтому Sonet пока останется в одиночестве. При этом Дэвид Гегель не исключает, что его компания будет осуществлять прямые продажи системным интеграторам: «Это очень крупные фирмы, и мы сейчас ведем переговоры с ними». А пока идут переговоры, Ortronics и Sonet ... читать далее.