11.09.2007  ИТ-рынок, Итоги и тенденции, Рейтинги, исследования

«Поставщики решений, пора заводить мотор! — призывают игроков ИТ-рынка наши коллеги из CRN-США со свойственной американцам экспрессивностью. — Настало время раскручивать маховик новых продуктов, маржи и прибыли. Эту возможность дают вендоры, поставляющие новейшие технологии. У них превосходные решения, высокая маржа и безупречная техническая поддержка. Они — новые локомотивы в ИТ, они меняют ландшафт всей отрасли, ловко обходя известных вендоров». В этом году поставщики решений с большей охотой заключают соглашения с вендорами, предлагающими новые технологии, и смелее отказываются от партнерства с крупными, известными гигантами отрасли. Таков один из выводов эксклюзивного исследования CRN/США, посвященного вендорам новых технологий в 2007 г. В обзор этого года попали 163 новых производителя против 75 в 2006 г. И процент поставщиков решений, «открывающих» этих вендоров, также растет: 72% респондентов, опрошенных CRN в этом году, стали сотрудничать хотя бы с одним новым вендором — против 57% в прошлом. А кроме того, поставщики решений ожидают, что в их прибыли доля продукции этих производителей будет увеличиваться в ближайшие пять лет. В 2007 г. 32% VAR’ов, добавивших вендоров новых технологий в число своих поставщиков, отказались от традиционного вендора против 24% в 2006 г. Все это означает, что поставщики новых технологий занимают гораздо более заметное место в линейках продуктов реселлеров, внося растущую долю в показатели ... читать далее.