28.01.1998  ИТ-рынок

КатегорииAdaptecEmulexInterphaseJaycorQLogic Средняя маржа Средняя маржа (%)10—1525352510 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы++--+ Специализированные дистрибьюторы+-+-- Системные интеграторы-+++- VAR’ы-+-+- Розничные продавцы, дилеры---+- Конечные пользователи-+-+- Источники поставок Единственный источник-++++ Дополнительный источник+NANA-NA Свободный выбор источника+NANA-NA Информация о скидках Единые расценкиNA-+-^ Одно- или многоуровневые скидкиNAмного-NAмного-^ Разовая скидка на крупные партииNA++-^ Сервис и поддержка реселлеров Справочная службаBB+-^ Обучение методике сбыта+B++^ Техническая подготовка+BD+^ Обучение основам бизнесаDB--^ Предпродажная поддержкаBBD+^ Послепродажная поддержкаBBD+^ Совместный сбытBBD+^ Бесплатная техническая поддержкаBB++^ Документация+B++^ Консультационные службы+---^ Служба «факс по вызову»+B--^ Узел WebBB++^ Требования по сертификации реселлеров Торговые-+-+^ По обслуживанию---+^ Подбор заказчиков для реселлеров Передаются напрямую++-+^ С предварительным отбором-+--^ Бесплатный подбор заказчиков++-+^ С обязательной отчетностью-+-+^ Демонстрационные образцы Обязательная демонстрация товара----^ Бесплатно или покупаютсяFRRR^ Приобретаются со скидкойNA++-^ Для приобретения образцов исп. ФРРNA---^ Фонды развития рынка (ФРР) Кооперативный фондDB--^ Периодические премии/скидкиBBD-^ Фонд зависит от объема закупок/продаж*SPNA^ Запасы на складах Требуется наличие запчастей--+-^ Ценовая защита за счет дистр. или ... читать далее.