01.07.1997  ИТ-рынок

КатегорииAltaVistaComputer Soft. ManufakturLanOpticsNetwork-1Raptor Systems Средняя маржа Средняя маржа (%)3025–3035–402530–37 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы+---+ Специализированные дистрибьюторы-+-+- Системные интеграторы++-++ VAR’ы+++++ Розничные торговцы, дилеры-+--- Конечные пользователи++-++ Источники поставок Единственный источник--+-- Дополнительный источник++NA++ Свободный выбор источника++NA++ Информация о скидках Единые расценки+---+ Одно- или многоуровневые скидкиNAмного-много-много-NA Разовая скидка на крупные партии+++++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба++-BB Обучение методике сбыта+++BB Техническая подготовка+++BB Обучение основам бизнеса+---- Предпродажное обслуживание+++BB Послепродажное обслуживание+++BB Совместный сбыт+++BB Бесплатное техническое обслуживание+++-B Документация+++BB Консультационные службы+-#-+ Служба «факс по вызову»--+-+ Узел Web+++B+ Требования по сертификации реселлеров Торговые+---+ По обслуживанию+-+-+ Подбор заказчиков для реселлеров Передаются напрямую+++++ С предварительным отбором--+++ Бесплатный подбор заказчиков+++++ С обязательной отчетностью--++- Демонстрационные образцы Обязательная демонстрация товара+--++ Дем. образцы бесплатно или покупаютсяFFRFR Образцы приобретаются со скидкойNANA+NA+ Для приобретения образцов исп. ФРР*NANA+NA+ Фонды развития рынка (ФРР) Кооперативный фондD-+++ Периодические премии / скидкиD-++- Фонд зависит от объема закупки / сбытаBNASSS Запасы на ... читать далее.