04.10.2011  ИТ-рынок

Для большинства крупных дистрибьюторов одним из приоритетов традиционно является развитие регионального бизнеса. Кризис, конечно, несколько затормозил их продвижение в регионы, но в послекризисный период оно ускорилось*. В этом обзоре ведущие дистрибьюторы рассказывают о том, что за последние несколько лет сделано в плане регионального развития, как на работе с регионами сказался кризис и что они намерены предпринять в ближайшем будущем. Пути в регионы Подходы и способы, используемые дистрибьюторами для регионального развития (в широком смысле этого понятия), различны — расширение партнерской сети в регионах, назначение выделенных менеджеров по работе с региональными партнерами, предоставление партнерам на местах более благоприятных условий работы, активная маркетинговая поддержка и др. И наконец, физическое присутствие (в той или иной форме). Создавая опорные точки в регионах, дистрибьюторы хотят быть ближе к партнерам, лучше знать их бизнес и понимать их проблемы, взаимодействовать с ними более тесно и оперативно. Форматы такого присутствия различны — представительство на базе сторонней компании, собственный представитель (не ведущий коммерческой деятельности), собственный склад, продающий офис (со складом или без него) и др. Широкая сеть полнофункциональных региональных офисов (занимающихся развитием бизнеса, продажами, разносторонней поддержкой партнеров и обладающих складом) — это, вероятно, высшая стадия развития региональной инфраструктуры дистрибьюторской ... читать далее.