08.04.2001  ИТ-рынок

Computer Associates Epicentric iPlanet Oracle Sequoia Средняя маржа Средняя маржа (%) 30 25-30 26 12 25 Партнеры и клиенты Крупные дистрибьюторы 2 2 2 1 - Специализированные дистрибьюторы 1 2 1 2 - Системные интеграторы 1 1 2 2 1 Поставщики решений 1 1 2 1 1 Розничные продавцы, дилеры 2 2 2 2 - Конечные пользователи 1 1 1 1 1 Информация о скидках Зависят от объема закупок 1 1 1 1 1 Одно- или многоуровневые M M M M M Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 1 1 Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба V B B B V Обучение методике сбыта V V B B V Техническая подготовка V B B B V Обучение основам бизнеса V 2 B B V Предпродажная поддержка V B B B V Послепродажная поддержка V B B B V Совместный сбыт V B B B V Бесплатная техническая поддержка V B B B V Документация V B V B V Консультационные службы V V B B V Конфигуратор (онлайновый/программа) 2 V V B V Конкурентоспособное обновление V B V B V Программа партнерства V B B B 2 Отдельный Web-узел для поставщиков решений V V V V V Web-узел защищен паролем V V V V V Требования к авторизации Торговые 2 2 2 1 1 По обслуживанию 2 1 2 1 1 Агентская/консалтинговая модель 1 1 1 1 1 Подбор заказчиков для реселлеров Проводится 1 1 1 1 1 С предварительным отбором 1 1 1 1 1 Проводится бесплатно 1 1 1 1 1 С обязательной отчетностью 2 1 1 1 1 Демонстрационные образцы Бесплатно или со скидкой F F F F F Для приобретения можно исп. ФРР NA NA NA NA NA Фонды развития рынка (ФРР) Совместный фонд 2 1 D 2 1 Периодические премии/скидки 2 1 D 1 1 ... читать далее.