13.05.1999  ИТ-рынок

+ да, - нетCompaqHewlett-PackardLucent3Com Средняя маржа Средняя маржа (%)18–1415–2018–2222–24 Отношения с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы++++ Специализированные дистрибьюторы+--+ Системные интеграторы++++ VAR’ы+-++ Розничные продавцы- дилеры+--- Конечные пользователи+-++ Источники поставок Единственный источник--+- Дополнительный источник++-+ Свободный выбор источника++-+ Информация о скидках Скидки зависят от объема закупок++-+ Одно- или многоуровневые скидкиMMNAO Разовая скидка на крупные партии+-++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная службаB+BB Обучение методике сбытаB+BB Техническая подготовкаB++B Обучение основам бизнесаB+-D Предпродажная поддержкаB+BB Послепродажная поддержкаB+BB Совместный сбытB+BB Бесплатная техническая поддержкаB+BB ДокументацияB++B Консультационные службыB++B Служба ответа по факсуB+BB Конкурентоспособное обновление--BB Web-узелB+BB Узел с паролем (доступ только реселлерам)B++B Требования по сертификации реселлеров Торговые--+- По обслуживанию+-+- Подбор заказчиков для реселлеров Проводится++++ С предварительным отбором++++ Проводится бесплатно++++ С обязательной отчетностью-+++ Демонстрационные образцы Обязательная демонстрация товара+--- Бесплатно или покупаются---- Приобретаются со скидкой++++ Для приобретения образцов исп+ ФРР+-++ Фонды развития рынка (ФРР) Совместный фонд+++B Периодические премии/скидкиD++B Зависят от объема закупок/продажSPS* Запасы на складах Ценовая защита за счет дистр. или пост.DVBB Правила возврата ... читать далее.