07.06.2002  ИТ-рынок

Ateonix Maxtor Procom Sony Средняя маржа Средняя маржа (%) 40 15 15 25 Партнеры и клиенты Крупные дистрибьюторы 1 1 1 1 Специализированные дистрибьюторы 1 2 1 1 Системные интеграторы 1 2 1 2 Реселлеры 1 2 1 2 Розничные продавцы, дилеры 1 2 2 2 Конечные пользователи 2 2 1 2 Информация о скидках Зависят от объема закупок 1 1 1 2 Одно- или многоуровневые M M 2 NA Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 1 Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба B B V B Обучение методике сбыта B B V B Техническая подготовка B B V B Обучение основам бизнеса B 2 V B Предпродажная поддержка B B V B Послепродажная поддержка B B V B Совместный сбыт B V V B Бесплатная техническая поддержка B B V B Документация B V V V Консультационные службы 2 V V 2 Конфигуратор (онлайновый/программа) 2 2 2 2 Конкурентоспособная модернизация 2 2 B V Программа партнерства V V B V Web-узел для реселлеров V V V V Web-узел защищен паролем 2 V V V Требования к авторизации Торговые 2 2 2 2 По обслуживанию 2 1 2 2 Агентская/консалтинговая модель 2 2 1 2 Подбор заказчиков для реселлеров Проводится 1 1 1 1 С предварительным отбором 1 1 1 1 Проводится бесплатно 1 1 1 1 С обязательной отчетностью 1 2 2 2 Демонстрационные образцы Бесплатно или со скидкой Disc. Disc. Disc. F Для приобретения можно исп. ФРР 1 1 2 1 Фонды развития рынка (ФРР) Совместный фонд 2 2 1 2 Периодические премии/скидки 1 1 1 D Зависят от объема закупок/продаж PS PS S PS Политика управления запасами Ценовая защита за счет дистр. или пост. V 2 V 2 ... читать далее.