13.05.2002  ИТ-рынок

Compaq Hewlett-Packard Jetta KDS Toshiba Средняя маржа Средняя маржа (%) 10 6 15 8 10 Партнеры и клиенты Крупные дистрибьюторы 1 1 2 1 1 Специализированные дистрибьюторы 1 1 2 2 1 Системные интеграторы 1 1 1 2 1 Реселлеры 1 1 1 2 1 Розничные продавцы, дилеры 1 1 1 1 2 Конечные пользователи 1 1 2 2 1 Информация о скидках Зависят от объема закупок 1 1 1 2 1 Одно- или многоуровневые 2 M M NA M Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 2 1 Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба B V V V B Обучение методике сбыта B B V D B Техническая подготовка B B V D B Обучение основам бизнеса B 2 2 2 V Предпродажная поддержка B B V B V Послепродажная поддержка B B V B V Совместный сбыт B B V B V Бесплатная техническая поддержка B V V B B Документация B V V 2 B Консультационные службы B B 2 2 V Конфигуратор (онлайновый/программа) B V V 2 V Конкурентоспособная модернизация B V 2 2 B Программа партнерства B V 2 B V Web-узел для реселлеров V V V V V Web-узел защищен паролем V V V V V Требования к авторизации Торговые 1 1 1 2 2 По обслуживанию 1 1 2 2 1 Агентская/консалтинговая модель 1 1 2 2 2 Подбор заказчиков для реселлеров Проводится 1 1 1 1 1 С предварительным отбором 1 1 2 1 1 Проводится бесплатно 1 1 1 1 1 С обязательной отчетностью 1 1 2 2 2 Демонстрационные образцы Бесплатно или со скидкой Disc. Disc. Disc. Disc. F Для приобретения можно исп. ФРР 1 1 1 2 NA Фонды развития рынка (ФРР) Совместный фонд 1 2 1 D D Периодические премии/скидки 1 1 1 1 D Зависят от объема закупок/продаж P P ... читать далее.