26.05.2001  ИТ-рынок

Compex D-Link Efficient Hawking Linksys SMC SOHOware Средняя маржа Средняя маржа (%) 15 20 30 20 20 15 20 Партнеры и клиенты Крупные дистрибьюторы 1 1 1 1 1 1 1 Специализированные дистрибьюторы 1 0 1 1 0 1 0 Системные интеграторы 1 0 0 1 0 0 0 Поставщики решений 1 0 1 1 0 0 0 Розничные продавцы, дилеры 0 1 0 1 1 0 1 Конечные пользователи 0 0 0 0 0 0 1 Информация о скидках Зависят от объема закупок 1 1 1 1 1 1 0 Одно- или многоуровневые M M M M M M NA Разовая скидка на крупные партии 1 0 1 1 1 1 1 Сервис и поддержка поставщиков решений Справочная служба B B D NA V B V Обучение методике сбыта B B B V V B V Техническая подготовка B B B V V B V Обучение основам бизнеса B B 0 0 V 0 NA Предпродажная поддержка B B B B V B V Послепродажная поддержка B B B B V B V Совместный сбыт B B V B V B V Бесплатная техническая поддержка B B B B V B V Документация V 0 B 0 V B V Консультационные службы 0 0 V 0 V 0 0 Конфигуратор (онлайновый/программа) 0 0 0 0 V 0 0 Конкурентоспособная модернизация 0 0 0 V V B 0 Программа партнерства 0 0 0 0 V 0 0 Web-узел для поставщиков решений 0 0 0 0 V V 0 Web-узел защищен паролем 0 0 V 0 V V 0 Требования к авторизации Торговые 0 0 0 0 0 0 0 По обслуживанию 0 0 0 0 0 0 0 Агентская/консалтинговая модель 0 0 0 0 0 0 0 Подбор заказчиков для поставщиков решений Проводится 1 1 1 1 1 1 1 С предварительным отбором 1 1 0 1 1 1 1 Проводится бесплатно 1 1 1 1 1 1 1 С обязательной отчетностью 1 1 1 1 0 1 0 Демонстрационные образцы Бесплатно или со скидкой Disc1 0 0 ... читать далее.