16.09.2000  ИТ-рынок

Compaq CTX Eizo HP IBM KDS LG Princeton Samsung Sceptre ViewSonic Средняя маржа Средняя маржа (%) 7 7 15 10 8 10 15 14 18 15--18 10 Отношения с партнерами и клиентами Крупные дистрибьюторы 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 Специализированные дистрибьюторы 2 2 1 2 1 2 1 1 1 2 2 Системные интеграторы 2 1 2 1 1 1 1 2 1 1 2 VAR`ы 1 1 2 1 1 2 2 2 2 1 2 Розничные продавцы, дилеры 2 2 2 2 1 1 2 1 1 1 1 Конечные пользователи 1 2 2 2 1 2 2 2 2 2 2 Информация о скидках Зависят от объема закупок 1 2 1 1 1 1 2 2 1 1 2 Одно- или многоуровневые O NA O M O O NA NA M O NA Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 1 1 2 1 2 1 1 1 Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба B V B B B B B V V B B Обучение методике сбыта B V B B B B D V B B B Техническая подготовка B V B B B B D V V V V Обучение основам бизнеса B 2 B B B 2 D 2 V B D Предпродажная поддержка B B B B B B D V B B B Послепродажная поддержка B B B B B B D V B B B Совместный сбыт B V B B B 2 2 V V B B Бесплатная техническая поддержка B V B 2 B B B V V B B Документация B 2 B B B 2 D V V B V Консультационные службы B 2 2 2 B 2 D 2 V V B Конфигуратор (онлайновый/программа) B 2 2 B B 2 D V V B D Конкурентоспособная модернизация B 2 V 2 B 2 2 V V B B Программа партнерства B 2 2 2 B 2 2 V V B 2 Отдельный Web-узел для VAR`ов V V 2 V V V V 2 V 2 V Web-узел защищен паролем V V 2 V V V 2 2 V V V Требования к авторизации Торговые 1 2 2 1 1 2 2 1 2 1 2 По обслуживанию 1 2 2 2 1 2 2 2 1 2 1 Модель "агент/консалтинг" 1 2 2 2 2 2 2 2 1 1 2 Подбор ... читать далее.