14.05.1999 ИТ-рынокКомпания Seiko Epson 31 марта авторизовала очередную группу дилеров «Дилайн». В сложившихся экономических условиях дистрибьютор и поставщик предложили партнерам новые, щадящие условия авторизации: планы закупок будут устанавливаться ежеквартально, в зависимости от экономической ситуации и наличия на складе оборудования, так как иногда возникают проблемы с поставками. На I квартал план закупок составил 7 тыс. долл. На таких условиях сертификаты поставщика получили 58 компаний-партнеров дистрибьюторского центра (17 московских и 41 региональная). По словам начальника отдела маркетинга «Дилайн» Ольги Наумовой, план закупок установлен для условного «среднего» дилера. Это, по ее мнению, позволит привлечь больше компаний, причем не только московских, но и региональных. Изменилась и схема поощрения партнеров. Дилеры (и не только авторизованные), выполнив квартальный план на 80%, получают маркетинговый фонд в размере 1% от квартального объема закупок. При выполнении плана на 100 % предусмотрена дополнительная скидка - 1% от объема закупок. Кроме того, компании могут установить для себя индивидуальный план закупок, выполнив который они получат еще 1% скидки. Авторизованные дилеры имеют право пользоваться демонстрационным оборудованием Epson для проведения выставок, семинаров и других маркетинговых акций. Помимо авторизации «Дилайн» собирается провести еще несколько маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции Epson. Ольга Наумова особо подчеркнула, что для каждой ...
читать далее.