03.12.2006  ИТ-рынок

В этом году первыми из первых стали IBM и Cisco Systems. Два левиафана отрасли доминировали в 16-м ежегодном исследовании «Чемпионы канала» CRN, взяв в общей сложности 11 из 28 наград, в том числе два наиболее ценных приза. Высшая награда «За лучшие программы работы с каналом» досталась IBM, набравшей самый высокий итоговый балл за работу с партнерами. Компания заняла первое место в четырех категориях: в связующем ПО интеграции приложений, рабочих станциях и настольных системах высокого класса, серверах среднего уровня и вместе с Hewlett-Packard в системах сетевого хранения. Если реселлерам предложат одним словом охарактеризовать IBM в качестве партнера, то они назовут «последовательность». Во всех категориях продукции IBM не знала равных по критерию последовательности программ работы с каналом. Донн Аткинс, генеральный директор подразделения глобальных бизнес-партнеров IBM, заверил, что в 2006 г. компания сохранит свою приверженность каналу, неуклонно повышая квалификацию и расширяя возможности своих партнеров. В настоящее время 35% всех продаж компании обеспечивают ее бизнес-партнеры — это рекордный уровень за всю историю. «Наши программы не требуют радикального пересмотра, — говорит Аткинс. — Их иногда нужно лишь корректировать и регулировать так, чтобы эффект от инвестиций — наших и партнеров — стал максимальным. Кстати, мы имеем сейчас 100 инновационных центров для бизнес-партнеров по всему миру». Он добавил также, что IBM в этом году ... читать далее.