01.07.1999  ИТ-рынок

AcerCompaqComerstoneCTXEizo NanaoHitachi NSAiiyamaMitsubishiNECNokiaPanasonicPanasourcePhilipsPrincetonSamsungViewSonic Средняя маржа Средняя маржа (%)158–1410125–1013–1510183–51115121015186–12 Отношения с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы++++++-+++-+++++ Специализированные дистрибьюторы-+++++-+++----+- Системные интеграторы++-++-+++++++-+- VAR’ы---++-++--+++--- Розничные продавцы- дилеры---++++++--+-+-- Конечные пользователи---------------- Источники поставок Единственный источник---------------- Дополнительный источник+++++++++++++++- Свободный выбор источника++++++++++++++++ Информация о скидках Скидки зависят от объема закупок+--++++-++-++++- Одно- или многоуровневые скидкиMNANAОMОMNAOONAOMMONA Разовая скидка на крупные партии--+-+++++++++++- Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба+BBBBB++BDBBBBBD Обучение методике сбыта+BBBBB-BB-B++BBB Техническая подготовка+BB-BB-+BBB++BBB Обучение основам бизнеса-B--BB-B---++-B- Предпродажная поддержка+BBBBB++B+B++BBB Послепродажная поддержка+BBBBB++B+B+BBBB Совместный сбыт++B+BB-BB+B++BBB Бесплатная техническая поддержка+BB+BB+BB+B++BBB Документация+BB-B-++B-B++BBB Консультационные службы+B---D-+B++---B- Служба ответа по факсу+B--B-++BBB-+BBB Конкурентоспособное обновление---------------- Web-узел+BB+BB+BBBB++BBB Узел с паролем (доступ только реселлерам)++-D-+-DB-B---BB Требования по сертификации реселлеров ... читать далее.