17.07.1999  ИТ-рынок

В начале июня завершился процесс оформления партнерских отношений компаний Canon и «Марвел». У последней это уже третий вендор в списке поставщиков принтеров, поэтому вполне логично прозвучал на церемонии подписания дистрибьюторского соглашения вопрос: «А чье место займет у вас Canon — Lexmark или Hewlett-Packard?». Традиционно дипломатичный генеральный директор компании «Марвел» по дистрибуции Константин Шляхов ответил, что, мол, «вопрос так не стоит..., мы будем сочетать..., это в интересах наших дилеров иметь доступ к более широкому спектру принтеров...» и т. п. Все это, конечно, правильно, но все-таки заключение нового дистрибьюторского контракта не может не привести к изменению сложившегося статус-кво. Одна из версий необходимости подключения нового вендора предполагает возможность расширения таким образом бизнеса. По мнению руководителя дистрибьюторского подразделения компании «Марвел», у рынка принтеров есть сейчас невостребованный потенциал. По крайней мере, по оценкам «Марвел», он (как и вообще сектор периферии) у компании пострадал в период кризиса по сравнению с другими направлениями в меньшей степени. Статистика компании показывает, что по уровню продаж принтеров I квартал 1999 г. был уже на уровне II квартала прошлого года. Отсюда вывод — «Марвел» могла бы продавать и больше принтеров, особенно учитывая, что в последнее время компания активно позиционируется как дистрибьютор не только для интеграторов, но и для сборщиков, а принтеры часто неплохо продаются ... читать далее.