17.07.1999  ИТ-рынок

Собирать собственные системы VAR’ов заставляют проблемы совместимости и низкая маржа Существует много причин, побуждающих реселлеров собирать собственные компьютеры, особенно в эпоху сборки в каналах. Одна из них — несогласованность компонентов, устанавливаемых в фирменные системы, которые собираются в канале. Реселлерам может понадобиться значительное разнообразие конфигураций и уникальных возможностей, что повышает требования к обучению и умножает проблемы совместимости. «Я не хочу быть испытательным стендом для поставщика», — заявил один из VAR’ов. Некоторые реселлеры называют цену в качестве причины обращения к собственной сборке. Джей Херндон, президент компании Digital Volition, сказал: «Если бы компании brand name дали мне возможность зарабатывать по 300 долл. на каждой машине, я покупал бы у них». Вселяет оптимизм тот факт, что продуманная стратегия собственной сборки позволяет зарабатывать неплохие деньги. Как показали результаты исследования, проведенного CRN на рынке малого и среднего бизнеса, доля систем собственной сборки составляет примерно 35%. Это почти столько же, сколько у четырех ведущих изготовителей, вместе взятых. Приблизительно 25% VAR’ов, участвовавших в опросе, проведенном CRN в 1998 г., ответили, что собранные на заказ компьютеры принесли им свыше 75% общего дохода. В целом же собственная сборка дает от 30 до 50% дохода 18% участников опроса. Ничто не дается просто так, и у реселлеров, занятых собственной сборкой, есть свое «ноу-хау». Например ... читать далее.