01.08.1999  ИТ-рынок

Компания Oracle отказалась от дальнейшей реализации своей программы Oracle Application Dealer (OAD). Вместо нее в рамках новой программы Oracle Service Provider (OSP) партнерам, специализирующимся в области интеграции, предложено переключиться на работы, связанные с внедрением ПО. Предполагалось, что участники программы OAD будут продавать приложения Oracle на рынке средних предприятий и продвигать их в мелкие фирмы. В программе участвовало 12 компаний, но в этом году их число уменьшилось до 10. Руководители Oracle сообщили, что деятельность только двух партнеров отвечает условиям контрактов и только они смогут продолжить работу. Как считают представители Oracle, основная проблема при реализации программы OAD состояла в том, что партнеры принимали участие только в сбыте ее прикладных программ, а не в оказании консультационных услуг или внедрении ПО. В результате, как отметил Гамиэл Гран, старший директор Oracle по операциям в канале сбыта, заказчики не получали всего того, что они хотели бы получить от партнеров поставщика. «Проблема заключалась не в продажах, а в поставках. Именно поставки диктовали необходимость улучшения поддержки в канале сбыта. Большинство участников программы OAD становятся партнерами Oracle в программе OSP, которая доказала свою целесообразность на рынке средних предприятий», — сказал он. Участники программы OSP предоставляют консультационные услуги и услуги по установке ПО. Разумеется, львиная доля работ связана с прикладными программами Oracle ... читать далее.