10.09.1999  ИТ-рынок

Заметную роль на компьютерном рынке играют компании, имеющие как собственное производство ПК, так и сети розничной торговли. На первый взгляд может показаться, что такая связка обеспечивает достаточный «запас прочности», позволяя выстоять даже в крайне неблагоприятных условиях. И никакой кризис им нипочем. В самом деле, компьютерные салоны R-Style, R&K, «Белый Ветер — ДВМ», «Клондайк», «КомпьюЛинк» и другие работают, как и год назад. И по-прежнему торгуют компьютерами собственного производства. В действительности же отношения между подразделением, выпускающим ПК и розничной сетью, как правило, такие же, как между любым поставщиком и реселлером. А это значит, что особой специфики в деятельности таких компаний нет. Тем не менее каждая фирма в рамках объективных экономических законов имеет определенную свободу выбора, находит собственную бизнес-модель. Отправная точка для формирования, а точнее, для корректировки бизнес-модели — ситуация в секторе розничной торговли. Как известно, за последний год потребительский спрос заметно сместился в сторону дешевой продукции. Цена приобрела ключевое значение для покупателя. Реагируя на падение покупательной способности, продавцы были вынуждены снизить цены, а это, в свою очередь, привело к снижению прибыльности торговли. Наиболее тяжелым периодом для розницы была осень прошлого года. Резко сократились продажи ПК, упал спрос на периферийное оборудование и сопутствующие товары. Следует отметить, что спрос на периферию упал не столь ... читать далее.