14.10.1999  ИТ-рынок

Состояние сетевого рынка во многом определяется поведением основных поставщиков — компаний 3Com, Cabletron Systems, Cisco Systems и Nortel Networks, за которыми давно закрепилось название «большой четверки». Не секрет, что истекший год был нелегким даже для этих гигантов — им пришлось приложить немало усилий для сохранения своих позиций. Какие изменения произошли на рынке, как в новых условиях строятся взаимоотношения с каналом сбыта, что сдерживает развитие бизнеса? Главы и сотрудники представительств «большой четверки» отвечают на вопросы главного редактора CRN/RE Марины Никитиной и научного редактора Константина Геращенко. Участники бесед: Люк Брюне, глава российского представительства 3Com; Стефан Мичел, директор Cabletron Systems по работе с каналом сбыта в Европе, Азии и на Ближнем Востоке; Деннис Саймингтон, глава российского представительства Cabletron Systems; Владимир Смирнов, заместитель генерального директора представительства Cisco Systems в России; Дмитрий Соколов, директор представительства Nortel Networks в странах СНГ по работе с партнерами; Вадим Степанишин, менеджер по продажам российского представительства 3Com; Илья Уманский, менеджер канала дистрибуции представительства Cisco Systems; Виталий Фридлянд, коммерческий директор представительства 3Com. Осень — время оживления деловой активности. С какими показателями вы начинаете очередной сезон? Как изменился ваш бизнес в России за последние 12 месяцев? Л. Брюне: В последние три квартала мы отмечаем ... читать далее.