14.10.1999 ИТ-рынокКак известно, в конце сентября было объявлено, что компания Xerox намерена за 950 млн. долл. приобрести подразделение цветной печати (CPID) фирмы Tektronix, занимающей ведущие позиции на мировом рынке цветной офисной печати. Ожидается, что в результате сделки Xerox сможет резко усилить свои позиции на этом перспективном рынке, получив для начала его 30%-ную долю и уникальную технологию твердочернильной (отныне — твердокрасочной) печати Tektronix, успешно конкурирующую с современной технологией цветной лазерной печати. По словам Рода Белши, менеджера Tektronix по стратегическому маркетингу, его компания уделяет лазерной печати не меньшее внимание и намерена через год-полтора вывести на рынок однопроходный цветной лазерный принтер, отличающийся существенно более высоким быстродействием, чем нынешние многопроходные модели. Продажа бизнеса цветной печати Tektronix приведет не только к передаче технологий и производственных мощностей, но и к реорганизации каналов продаж под единой торговой маркой Xerox. Как известно, сейчас у Tektronix в России есть лишь один дистрибьютор — компания DPI (организовавшая, кстати, сайт www.tektronix.ru) — договор с которым был заключен производителем принтеров в начале нынешнего года после череды неурядиц с прежними партнерами — SoftUnion и MB (см. CRN/RE № 4/1999, с. 9). У Xerox же в нашей стране реселлеров несравненно больше. О том, как складывается бизнес Tektronix в России в нынешнем году и как может измениться структура каналов продаж ...
читать далее.
