14.10.1999  ИТ-рынок

CompaqEizo NanaoHewlett-PackardiiyamaLG ElectronicsMitsubishiNECNokiaPhilipsPrincetonSamsungSGIViewSonic Средняя маржа Средняя маржа (%)8–14101212181812–19171814158–166–20 Отношения с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы+++-+++++++++ Специализированные дистрибьюторы+++-+++--++++ Системные интеграторы++-+++-++-+++ VAR’ы-+-+-+--+---+ Розничные продавцы- дилеры-+++-+---++-+ Конечные пользователи------------- Источники поставок Единственный источник------------- Дополнительный источник+++++++++++++ Свободный выбор источника+++++++++++++ Информация о скидках Скидки зависят от объема закупок-+-+--+-+-++- Одно- или многоуровневые скидкиNAMNAMNANAONAMNAMMNA Разовая скидка на крупные партии-+++-++++-+++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная службаBB++B+BB++BBB Обучение методике сбытаBB+--BB+++BBB Техническая подготовкаBB+--+B+B+B+B Обучение основам бизнесаBB+-------BB- Предпродажная поддержкаBB++D+B+++BBB Послепродажная поддержкаBB++-+B+++BBB Совместный сбыт+B+-DB++++BBB Бесплатная техническая поддержкаBB++BBBB++B+B ДокументацияBB++-+B+++B+B Консультационные службы+-+--+B-+-B+- Служба ответа по факсуBB++D+B+++BDB Конкурентоспособное обновлениеB--------+B-- Web-узелBB++BBBB++BBB Узел с паролем (доступ только реселлерам)+-+-DBBD++BBB ТребованиЯ по сертификации реселлеров Торговые+--------+--- По обслуживанию+-+--+----+-- Подбор заказчиков для реселлеров Проводится++++-++++++++ С предварительным отбором+-++-++-+++++ Проводится бесплатно+++++++++++++ С обязательной ... читать далее.