27.10.1999  ИТ-рынок

CRN/RE уже не раз обращался к теме российского рынка серверов, однако осенняя активность ведущих производителей дает повод еще раз вернуться к этому вопросу. Московское представительство Compaq Computer развернуло в регионах крупномасштабную программу продвижения серверов для клиентов малого и среднего бизнеса «Compaq — растущему бизнесу навстречу шаг». Она охватывает Тюмень, Калининград, Красноярск, Екатеринбург, Омск, Краснодар, Воронеж, Уфу, Нижний Новгород, Саратов, Ростов-на-Дону и будет продолжаться даже в I квартале 2000 г. Задачи, которые решаются в ходе программы, — информирование о новых моделях серверов; расширение круга авторизованных дилеров; увеличение доли дистрибуции в структуре продаж, а также создание задела для расширения бизнеса на потенциально активных региональных рынках. Прежде всего Compaq заинтересован в упорядочении структуры канала, причем, как сообщили представители компании, для этого будет использована традиционная процедура авторизации. Еще одна категория партнеров, которым рейд Compaq по регионам может оказать немалую услугу, — системные интеграторы, причем не обязательно ориентированные на предприятия малого и среднего бизнеса. Хотя в нынешней маркетинговой программе сделан акцент на дистрибуции, визиты представителей производителя в регионы повышают узнаваемость марки, что очень важно для системных интеграторов. «Политика Compaq в регионах — работа через партнеров, но присутствие Compaq сегодня не очень заметно. Поэтому любая активность ... читать далее.