25.02.2000 ИТ-рынокПоставщики средств связи предлагают каналу более привлекательные программы Два крупнейших поставщика средств связи предложили новые программы каналу сбыта. Они хотят привлечь VAR`ов и системных интеграторов, чтобы с их помощью увеличить свою долю рынка. В первой половине этого года Lucent Technologies планирует предоставить VAR`ам полный спектр услуг на базе Web с целью увеличить долю компании на корпоративном рынке. Компания Nortel Networks, основной конкурент Lucent, использует связи с поставщиками услуг для предприятий, чтобы предоставить реселлерам лучшие возможности по продвижению продукции и услуг. Руководители Nortel сообщили, что цель компании - усиление позиций на рынке малых предприятий. Реселлеры положительно отзываются о программах Lucent и Nortel, поскольку широкий ассортимент продукции стимулирует работу канала сбыта. "Качество продукции Nortel такое же или лучше, чем у других поставщиков, а ассортимент продукции шире", - сказал Брайан Авери, старший менеджер компании-интегратора I-Tech Support. В прошлом году в Lucent была проведена реорганизация, в результате которой появились четыре подразделения: Service Providers, Enterprise, NetCare Professional Services и Microelectronics. Одновременно сформирована единая для всей компании программа работы с каналом сбыта, которой руководит, вице-президент Курт Фишер. Исполнительный вице-президент и главный управляющий отделения Enterprise Networks Division компании Lucent Билл О`Ши сказал, что решение об ...
читать далее.
