28.03.2000  ИТ-рынок

Спустя месяц после подписания компании "Аквариус Дата" и Landata официально объявили о заключении дистрибьюторского договора. Landata стала вторым (после OCS) дистрибьютором компьютеров с маркой Aquarius, при этом за 4 недели ее доля в объеме продаж поставщика достигла 11,6%. Срок эксклюзивного договора с OCS истек в декабре прошлого года. Накопив положительный опыт работы с каналом, группа "Аквариус" решила продолжить работу в этом направлении. Успех "Аквариус" в 1999 г. объясняется также и ростом спроса на ПК отечественной сборки. Многие заказчики после августа 1998 г., убедившись, что техника ведущих российских марок качеством не уступает зарубежной, а по цене явно выигрывает, изменили своё отношение к отечественным производителям. Почувствовав этот интерес, изменили политику формирования продуктовой линейки и некоторые дистрибьюторы. Как заявил генеральный директор "Аквариус Дата" Леонид Гольденберг, реорганизация канала сбыта позволила в 1999 г. реализовать 38, 8 тыс. машин. К концу года планируется увеличить число дистрибьюторов (до 4—5) и долю поставок через дистрибьюторскую сеть до 70% (сейчас — 39%). Дистрибьюторское соглашение с Landata позволит "Аквариус" упрочить свои позиции в регионах и корпоративном секторе, поскольку большинство дилеров Landata специализируются на работе именно с корпоративными клиентами. А незначительное пересечение с дилерской сетью OCS, по словам Александра Калинина, генерального директора Landata ... читать далее.