08.04.2000  ИТ-рынок

Что определяет успех в отрасли? Это непростой вопрос, и у каждого есть на него свой ответ. На мой взгляд, главные условия успеха — выбор правильной, четко сформулированной стратегии и ее реализация. Но если ситуация на рынке складывается против вас, необходимо осмыслить свое положение и способы его улучшения. И не надо пытаться копировать чью-то стратегию. Но если уж вы решили действовать, как ваш конкурент, то по крайней мере делайте это, когда он на подъеме и когда его стратегия соответствует условиям рынка. Если анализировать положение в отрасли и оценивать, у кого дела идут хорошо, а у кого нет, интересно выяснить, что общего в действиях разных компаний. Давайте начнем с тех, у кого дела идут хорошо. Есть все основания считать, что хорошо они идут у Sun. То же самое можно сказать о EMC. Не забудем упомянуть Cisco. А что вы скажете об Oracle? Не забыть Intel! Правда, я не назвал многих успешных "сетевых" компаний, но сделал это потому, что говорю здесь лишь об игроках, которые действуют на рынке уже достаточно давно и которым нужно было реагировать на изменение условий на нем. Давайте вспомним теперь о тех, у кого дела идут не слишком успешно. Здесь нужно отметить компанию Texans. Конечно, приходят на ум Dell и Compaq. Вызывают сомнения долгосрочные перспективы Novell. Есть, конечно, и другие компании. Вы спросите, что общего между Sun, EMC, Oracle и Cisco? Все они до недавнего времени делали акцент на прямые продажи, а теперь энергично переходят к непрямой модели ... читать далее.