08.04.2000  ИТ-рынок

Hewlett-Packard Network Peripherals SMC Trendware 3Com Средняя маржа Средняя маржа (%) 15-20 30 30 20 5-20 Отношения с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы 1 2 1 1 1 Специализированные дистрибьюторы 2 2 2 1 1 Системные интеграторы 1 1 2 1 1 VAR`ы 1 1 1 1 1 Розничные продавцы, дилеры 2 1 1 1 2 Конечные пользователи 2 2 2 2 1 Информация о скидках Скидки зависят от объема закупок 1 1 1 1 2 Одно- или многоуровневые скидки M M M O NA Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 1 1 Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба B B B B B Обучение методике сбыта B B B B B Техническая подготовка V B B B B Обучение основам бизнеса V 2 B B B Предпродажная поддержка V B B B B Послепродажная поддержка V B B B B Совместный сбыт V B B B B Бесплатная техническая поддержка V B B B B Документация B B B 2 B Консультационные службы V 2 B B V Конфигуратор (онлайновый/программа) V D 2 2 B Конкурентоспособная модернизация V 2 2 2 B Программа партнерства V B B 2 B Отдельный Web-узел для VAR`ов V V V 2 V Узел с паролем (доступ только реселлерам) V V V 2 V Требования по сертификации реселлеров Торговые 2 1 2 2 2 По обслуживанию 2 2 2 2 2 Модель "агент/консалтинг" 1 2 2 2 2 Подбор заказчиков для реселлеров Проводится 1 1 1 1 1 С предварительным отбором 1 1 1 1 1 Проводится бесплатно 1 1 1 1 1 С обязательной отчетностью 1 1 2 1 2 Демонстрационные образцы Бесплатно или со скидкой F t t t t Для приобретения образцов исп. ФРР NA 2 1 1 2 Фонды развития рынка (ФРР) Совместный фонд 1 D 1 1 2 ... читать далее.