08.04.2000 ИТ-рынокПрошедший в марте дилерский семинар — первое мероприятие, организованное фирмой "Альянс" совместно со своим партнером — компанией Mitsumi, одним из крупнейших в мире производителей комплектующих для ПК (дистрибьюторское соглашение с Mitsumi заключено в середине прошлого года). Геррит Мор, менеджер Mitsumi по странам Восточной Европы и России, сообщил, что в 1999 г. оборот компании составил более 350 млн. долл., среди ее основных партнеров такие известные фирмы, как Dell, IBM, Hewlett-Packard, Compaq, Sony, Sharp. Однако в Европу Mitsumi поставляет сравнительно узкий спектр продукции — мыши, клавиатуры, накопители на ГМД, CD-ROM и CR-RW. Здесь торговая марка компании хорошо известна: только в Германии у нее более 10 тыс. авторизованных дилеров. В России, по словам Геррита Мора, компания будет работать с 7 дистрибьюторами и в расчете на средне- и долгосрочную перспективу создавать "лояльный" к Mitsumi канал сбыта, исключающий "серые" поставки. Однако быстро наращивать дилерскую сеть не планируется — на первом этапе, по его мнению, достаточно авторизовать не более 50 надежных дилеров. Свою задачу Mitsumi видит в том, чтобы не только тесно работать с дистрибьюторами, но и помогать дилерам в развитии бизнеса, поставляя качественную продукцию и обеспечивая ее доступность. "Мы хотели бы создать в России единую семью партнеров, с которыми намерены работать постоянно как можно дольше", — сказал Геррит Мор. Он представил специальный стенд для ...
читать далее.
