13.05.2000  ИТ-рынок

Финская компания Avaks Finland Ltd., основанная в 1988 г., является ОЕМ-поставщиком модемов и сетевого оборудования для Fujitsu, IBM, Hewlett-Packard, Nokia, Olivetti, Siemens и Toshiba. В 1995 г. компания попыталась начать самостоятельную работу в России (первые продажи начались в Санкт-Петербурге). Но, как и многие зарубежные компании, не знающие специфики российского рынка, Avaks не смогла добиться ощутимых результатов работы. Созданное в 1996 г. московское представительство компании настояло на необходимости начала поставок оборудования (в первую очередь модемов) под собственной торговой маркой. До 1997 г. это было одно из ОЕМ-имен компании — Best. Но впоследствии продаваемая компанией продукция стала продаваться под торговой маркой Avaks. Необходимо отметить, что до этого компания не имела опыта продаж продукции под своей торговой маркой, и Россия, а с некоторых пор и Украина стали первыми странами, где можно купить продукцию Avaks в «фирменной» упаковке. "Мы начинали практически "с нуля". Не было ни своего имени, ни упаковки, ни рекламных слоганов, ни логотипа. Все надо было создавать, подгоняя под понятные российским покупателям реалии и стараясь вызвать добрые ассоциации", — вспоминает Игорь Нечаев, глава российского представительства Avaks Finland. Когда Avaks пришла на российский рынок, то обратилась к дистрибьюторским компаниям с предложением о сотрудничестве. "Но мы не получили ответа: Avaks была им неинтересна, так как не имела известного ... читать далее.