26.05.2000  ИТ-рынок

Программы работы с каналами, предлагаемые поставщиками Cisco NetGuard WatchGuard Средняя маржа Средняя маржа (%) 25 30 35 Отношения с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы 1 2 1 Специализированные дистрибьюторы 2 2 1 Системные интеграторы 1 2 1 VAR`ы 1 1 1 Розничные продавцы, дилеры 1 2 2 Конечные пользователи 2 1 2 Информация о скидках Скидки зависят от объема закупок 2 1 2 Одно- или многоуровневые скидки NA M NA Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба B V V Обучение методике сбыта B V V Техническая подготовка B V V Обучение основам бизнеса B V 2 Предпродажная поддержка B V B Послепродажная поддержка B V B Совместный сбыт B V V Бесплатная техническая поддержка 2 V B Документация B V V Консультационные службы B V V Конфигуратор (онлайновый/программа) B 2 2 Конкурентоспособная модернизация B V 2 Программа партнерства B V 2 Отдельный Web-узел для VAR`ов V V V Узел с паролем (доступ только реселлерам) V V V Требования по сертификации реселлеров Торговые 2 2 2 По обслуживанию 2 1 2 Модель "агент/консалтинг" 2 1 2 Подбор заказчиков для реселлеров Проводится 2 1 1 С предварительным отбором 2 1 1 Проводится бесплатно 2 1 1 С обязательной отчетностью 2 1 1 Демонстрационные образцы Бесплатно или со скидкой t F t Для приобретения образцов исп. ФРР 2 NA 2 Фонды развития рынка (ФРР) Совместный фонд D 1 1 Периодические премии/скидки D 1 1 Зависят от объема закупок/продаж PS PS S Запасы на складах Ценовая защита за счет дистр ... читать далее.