22.06.2000  ИТ-рынок

Дистрибьюторский центр "Дилайн" объявил специальную программу по работе с системными интеграторами и VAR`ами - "СИ ПОРТ". Программу намерены поддержать многие крупные поставщики "Дилайн": 3Com, АРС, Dell, D-Link, Hewlett-Packard, Lexmark и Xerox, и компания рассчитывает, что этот список будет пополняться. По словам Алексея Масленникова, директора "Дилайн" по маркетингу, "СИ ПОРТ" - составная часть стратегии, направленной на дифференциацию работы с каналами. "Дилайн" уже сделала несколько шагов в этом направлении: разделена структура обработки заказов (созданы три группы менеджеров - для работы с системными интеграторами, традиционными дилеарми и субдистрибьюторами); маркетинговые мероприятия ориентированы на различные каналы сбыта. Необходимость объявления программы для системных интеграторов и VAR`ов объясняется просто: по данным "Дилайн", 31% дилеров компании - розничные торговцы (на их долю приводится 23% объема продаж компании), 25% - VAR`ы (25% от объема продаж), 23% - сборщики (24%), 13% - системные интеграторы (16% продаж), 5% -субдистрибьюторы (11%) и 3% - компании других форм деятельности (1% продаж). Алексей Масленников заявил, что, объявляя программу "СИ ПОРТ", "Дилайн" хочет добиться повышения качества обслуживания партнеров, занятых в проектном бизнесе, увеличить долю компании в секторе проектной дистрибуции и расширить дилерскую сеть. В рамках "СИ ПОРТ" компания намерена ... читать далее.