01.07.2000  ИТ-рынок

Программы работы с каналами, предлагаемые поставщиками 3Com Artisoft Flexion Средняя маржа Средняя маржа (%) 35--40 25 15--30 Отношения с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы 2 1 1 Специализированные дистрибьюторы 2 1 2 Системные интеграторы 2 2 2 VAR`ы 1 2 1 Розничные продавцы, дилеры 2 2 2 Конечные пользователи 2 2 2 Информация о скидках Скидки зависят от объема закупок 2 2 1 Одно- или многоуровневые скидки NA NA M Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба V V B Обучение методике сбыта V V B Техническая подготовка V V B Обучение основам бизнеса V V B Предпродажная поддержка V V B Послепродажная поддержка V V B Совместный сбыт V V B Бесплатная техническая поддержка V V B Документация V V B Консультационные службы V V B Конфигуратор (онлайновый/программа) 2 2 B Конкурентоспособная модернизация 2 V B Программа партнерства V V B Отдельный Web-узел для VAR`ов V V V Узел с паролем (доступ только реселлерам) V V V Требования по сертификации реселлеров Торговые 1 2 1 По обслуживанию 1 2 1 Модель "агент/консалтинг" 2 2 2 Подбор заказчиков для реселлеров Проводится 1 1 1 С предварительным отбором 1 1 1 Проводится бесплатно 1 1 1 С обязательной отчетностью 1 1 1 Демонстрационные образцы Бесплатно или со скидкой 2 2 Dc Для приобретения образцов исп. ФРР 2 2 2 Фонды развития рынка (ФРР) Совместный фонд 1 1 1 Периодические премии/скидки 1 1 1 Зависят от объема закупок/продаж P S PS Политика управления запасами Ценовая защита за ... читать далее.