01.07.2000  ИТ-рынок

Обращение компании Sun Microsystems к партнерам по Интернет-экономике звучит ясно: выходите в Сеть, не то погибнете. Руководители компании заявили своим партнерам--поставщикамв решений, что Sun ожидает от них перестройки бизнес-моделей. По словам ее руководителей, Sun проводит у себя большие изменения: перестраивает бизнес-процессы, цепочку поставок и способы продажи оборудования через Интернет. Эд Зандер, президент и главный управляющий Sun, рассказал, что компания переживает «этапный момент» - нечто похожее на период, когда пять лет назад она вводила язык Java. "Этот год, — добавил он, — определит, как Sun будет рекламировать продукцию, продавать ее и осуществлять техническую поддержку и как она поможет партнерам вписаться в новую, Интернет-парадигму». По словам Зандера, хотя пока еще Sun занимается в основном разработкой оборудования и ПО, ее цель — поставка законченных решений. «Я не продаю оборудование и ПО, я продаю решения, — объявил он. — Sun изготавливает продукцию, но поставляет решения». Однако давление Sun на работающие с ней компании сталкивается с трудностями. «Мы должны понять, что представляют собой те, кто добивается партнерства. Нам приятно видеть, как перестраивают бизнес-модели наши традиционные партнеры», — говорит Зандер. По его мнению, последним придется осуществить большие изменения, если они еще не сделали этого. «Традиционным партнерам необходимо понять, как заказчики намерены приобретать и использовать информационные технологии, — считает ... читать далее.