17.07.2000  ИТ-рынок

До конца лета поставки модемов осуществляет компания 3Com. Фирма RRC уже ведет переговоры с U.S.Robotics о заключении дистрибьюторского соглашения. В компании ЛАНИТ сообщили, что партнерские отношения с новым поставщиком будут установлены, но конкретных шагов в этом направлении дистрибьютор пока не сделал. Специалисты ЛАНИТ говорят, что, поскольку торговая марка U.S.Robotics хорошо известна на рынке, в сбыте этой продукции мало что изменится. Несмотря на известность торговой марки, RRC совместно с 3Com провела маркетинговую программу под названием "Карты в руки", направленную на увеличение продаж модемов через розничную сеть. Акция проводилась более чем в 40 магазинах и компьютерных салонах, в том числе в CompuLink, "Белый Ветер", "М. видео", "Партия", R-Style. Один из ключевых моментов программы заключался в том, что покупатель получал бесплатную карточку для подключения к Интернету. По словам Татьяны Кулешовой-Черноплековой, директора по маркетингу фирмы RRC, благодаря этой акции объем продаж модемов через розничную сеть вырос более чем в 2,5 раза. В рамках происходящих в компании 3Com преобразований (см. CRN/RE № 9/2000) в июне завершен процесс передачи производства аналоговых модемов новой фирме. Она получила прежнее, хорошо известное название U.S. Robotics. Вновь созданная U.S. Robotics образована в результате стратегического альянса 3Com с тайваньской компанией Accton Technology и сингапурской компанией NatSteel Electronics. Как считает ... читать далее.