01.08.2000  ИТ-рынок

Чемпионы CRN. Web-интеграторы отдают предпочтение Sun Резко снизив цены на рабочие станции, Sun Microsystems вызвала к себе симпатии со стороны новой волны партнеров — поставщиков Web-решений. Безупречное качество и надежность серии Ultra, а также поддержка партнеров в канале сыграли ключевую роль в выдвижении Sun в лидеры рынка рабочих станций. В опросе CRN Champions (314 поставщиков решений) Sun получила итоговую оценку 5,4 балла из 7 возможных, обойдя Hewlett-Packard (5,3 балла), IBM (5,2), Dell Computer (5,2) и Compaq Computer (5,1 балла). Показатели Sun были лучшими по пяти пунктам из восьми: качеству и надежности продукции (6,2 балла), прибыльности и размеру маржи (4,9), маркетинговой поддержке (5,3), обучению и сертификации (5,3), а также по технической поддержке (5,5 балла). Победа Sun не удивительна, учитывая, что компания в течение многих лет доминирует в этой категории. Неожиданным было то, что Sun за последний год сумела привлечь к рабочим станциям внимание нового типа партнеров — небольших Интернет-компаний. Введя в действие в марте программу Sun Startup Essentials Program, компания смогла сформировать альянсы со стратегически важными фирмами Интернет-услуг. Как пояснил позицию Sun Джо Вомак, вице-президент, курирующий отделы eSun и сбыта через канал, к тому моменту компания поняла, что должна предложить партнерам скидки на рабочие станции, чтобы помочь Интернет-компаниям выстроить свой бизнес. "Sun расширяет свое присутствие в канале, стремится сотрудничать ... читать далее.