01.08.2000 ИТ-рынокSun приглашает поставщиков решений участвовать в Интернет-аукционах Sun Microsystems надеется значительно увеличить сбыт рабочих станций, серверов, устройств хранения данных и ПО с помощью Интернет-аукционов. После полугодовой "обкатки" этой идеи компания заявила, что онлайновая аукционная продажа ее продукции, и прежде всего оборудования, оказалась столь успешной, что она намерена подключить к ней и поставщиков решений. До недавнего времени аукционы были открыты только для заказчиков. Однако с середины июля Sun изменила сроки и условия их проведения для того, чтобы "включить в них партнеров из канала", сообщил Алекс Рубловски, менеджер группы аукционных продаж. О доходе, полученном от аукционов с участием фирм eBay, Mercata и TekSell, не сообщается, однако представители Sun подчеркнули, что 50% покупателей - новые клиенты. Компания устанавливает минимальные цены на продукцию и отсылает нуждающихся в обслуживании заказчиков к своим поставщикам решений. "Ни один продукт не был снят с торгов", — заявил Рубловски. Аукционы удобны для поставщиков решений. "Интеграторы тратят меньше времени на согласование цены и больше — на работу с заказчиками", — отметил он. Однако один из интеграторов обвинил Sun в том, что его объем продаж снизился. "Каков мой выбор? Отказаться от поставок оборудования и заняться только услугами? Но на прибыли только от них тоже трудно прожить, — заявил этот интегратор, который попросил не называть его. — Чем больше Sun ...
читать далее.