10.09.2000 ИТ-рынокВ середине августа дистрибьюторская компания DPI провела очередную ежеквартальную встречу с дилерами, в которой приняли участие более 80 представителей московских и региональных фирм. Руководители компании представили партнерам Меморандум DPI по работе с дилерами и программу кредитования малого бизнеса Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР). В ходе традиционных презентаций, которые провели специалисты Xerox, Canon и DPI, были представлены новые продукты и проведена авторизация дилеров. Алексей Терентьев, генеральный директор DPI, представляя «Меморандум», сказал, что в этом документе обобщен весь накопленный опыт совместной работы и намечена базовая стратегия дальнейшего развития. "Меморандум" объединил ранее действующие документы, а также договоренности, которые существовали между дистрибьютором и партнерами, но не были зафиксированы в виде единых для всех правил. Особое внимание уделено более четкому определению статуса авторизованного дилера DPI, условиям подписания дилерского соглашения и в целом - построению более слаженной структуры взаимоотношений дистрибьютора и дилеров. Документ содержит 4 раздела: торговля, кредиты, маркетинг и сервис, в которых сформулированы единые принципы торговой деятельности, системы скидок, условий поставки и платежа, отпуска товара в кредит, а также совместной маркетинговой деятельности, сервиса и гарантийной поддержки. Реакция партнеров на "Меморандум" была сдержанно-консервативной, что отчасти объясняется тем ...
читать далее.