10.10.2000  ИТ-рынок

Connex Linksys Maxtor Micro Design Quantum Средняя маржа Средняя маржа (%) 25—28 22 25 12 20 Отношения с партнерами и клиентами Крупные дистрибьюторы 1 1 1 2 1 Специализированные дистрибьюторы 2 2 1 1 2 Системные интеграторы 1 2 2 2 2 VAR`ы 1 2 2 2 2 Розничные продавцы, дилеры 2 2 2 2 2 Конечные пользователи 2 2 2 2 2 Информация о скидках Зависят от объема закупок 1 1 1 1 2 Одно- или многоуровневые M M M O NA Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 1 2 Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба B V B V V Обучение методике сбыта B V B B V Техническая подготовка B V B V V Обучение основам бизнеса B 2 2 2 2 Предпродажная поддержка B B B B V Послепродажная поддержка B B B V V Совместный сбыт B V B B 2 Бесплатная техническая поддержка B V B V V Документация B V B V V Консультационные службы 2 V B 2 V Конфигуратор (онлайновый/программа) 2 V 2 V 2 Конкурентоспособная модернизация 2 2 2 V 2 Программа партнерства 2 2 2 D 2 Отдельный Web-узел для VAR`ов V V V 2 V Web-узел защищен паролем V V V 2 V Требования к авторизации Торговые 2 2 2 2 2 По обслуживанию 1 2 2 2 2 Модель "агент/консалтинг" 2 2 2 2 2 Подбор заказчиков для реселлеров Проводится 1 1 1 1 1 С предварительным отбором 1 1 1 1 1 Проводится бесплатно 1 1 1 1 1 С обязательной отчетностью 1 2 1 2 2 Демонстрационные образцы Бесплатно или со скидкой Dis 2 Dis Dis Dis Для приобретения можно исп. ФРР 2 1 2 2 2 Фонды развития рынка (ФРР) Совместный фонд 2 2 D 1 2 Периодические премии/скидки 1 D 1 1 D Зависят от объема ... читать далее.