10.10.2000  ИТ-рынок

С четырех до пяти увеличилось число дистрибьюторов D-Link в России. Новым партнером тайваньской компании стала OCS. Необходимо отметить, что произошло это после неоднократных заявлений D-Link о сокращении числа дистрибьюторов (см. CRN/RE № 19/1999 г. и 9/2000 г.). Однако сейчас позиция поставщика изменилась. По словам Владимира Липпинга, руководителя московского представительства, D-Link готова заключать соглашения с дистрибьюторами, обеспечивающими выход на новые рынки, как в случае с OCS. Дмитрий Комягин, директор OCS по развитию бизнеса, отметил, что, хотя соглашение распространяется на весь спектр изделий, компания будет заниматься поставками сложного сетевого оборудования* D-Link, причем основной акцент будет сделан на коммутаторах. По словам Дмитрия Комягина, до заключения соглашения OCS удовлетворяла потребности дилеров в сетевом оборудовании только на 90%, поскольку большинство стремится закупать недорогие, но качественные изделия. По мнению Алана Сана, директора D-Link International по развитию бизнеса, как раз такое оборудование предлагает D-Link: приемлемое качество (0,5% отказа) и привлекательная цена (на 20—30% дешевле, чем у основных конкурентов). Кроме того, с помощью OCS D-Link намерена выйти на новые региональные рынки. Насколько оправданы эти надежды, покажет время. По заявлению Дмитрия Комягина, в дилерской сети OCS около 1000 компаний. Однако сети "Дилайн" и "Марвел" по численности ей не уступают, и логично предположить, что они ... читать далее.