27.10.2000  ИТ-рынок

APC Best Power HP (Jetta) MGE Opti-UPS Powercom Powerware Tripp Lite Средняя маржа Средняя маржа (%) 30 14—17 30 25 10 25 20—25 15—20 Партнеры и клиенты Крупные дистрибьюторы 1 1 1 1 1 1 1 1 Специализированные дистрибьюторы 1 1 1 1 1 1 1 1 Системные интеграторы 1 1 1 2 1 1 1 2 VAR`ы 2 1 1 2 1 1 1 2 Розничные продавцы, дилеры 2 2 1 2 2 1 1 1 Конечные пользователи 1 2 2 2 2 2 2 2 Информация о скидках Зависят от объема закупок 1 1 1 1 1 1 1 1 Одно- или многоуровневые M M O M M M O O Разовая скидка на крупные партии 1 1 2 1 1 1 1 1 Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба B B B V B 2 B B Обучение методике сбыта B B V V B V B B Техническая подготовка B B V V B V 2 B Обучение основам бизнеса V 2 B 2 B B B B Предпродажная поддержка B B B B B V B B Послепродажная поддержка B B D B B 2 B B Совместный сбыт V B D V B B B B Бесплатная техническая поддержка B B B V B V B B Документация V B B V B V B B Консультационные службы 2 B V V 2 V 2 B Конфигуратор (онлайновый/программа) B V V V V 2 B B Конкурентоспособная модернизация B V 2 V 2 2 B B Программа партнерства 2 V V V 2 V B B Отдельный Web-узел для поставщиков решений V V 2 V 2 V V 2 Web-узел защищен паролем V V 2 V 2 V V 2 Требования к авторизации Торговые 2 1 1 2 2 2 1 2 По обслуживанию 2 1 2 2 1 2 2 2 Модель "агент/консалтинг" 2 1 2 2 2 1 2 1 Подбор заказчиков для реселлеров Проводится 1 1 1 1 1 1 1 1 С предварительным отбором 1 1 1 1 1 1 1 1 Проводится бесплатно 1 1 2 1 1 1 1 1 С обязательной отчетностью 1 1 2 2 1 1 ... читать далее.