06.02.2001  ИТ-рынок

Компания ASBIS представила новую стратегию продаж под названием «Продаем, развлекая». «Наша инициатива основана на том, чтобы, сохраняя позиции дистрибьютора, использовать средства Интернета для стимулирования продаж, — заявил Владимир Николаев, координатор по маркетингу. — Одно из таких средств — игры в режиме on-line привлекают до 35 — 60% нашей аудитории». Игры для ASBIS разрабатывала Altermedia. Как отметил Антон Попов, руководитель проектов в группе Интернет-маркетинга ASBIS, важнейшая задача игры не столько привлечение внимания клиентов к продуктам, сколько «ликвидация незнания о самом продукте и использованных в нем технологиях». Первой пробой новой стратегии стала маркетинговая программа DiskDrive!, которая проходила в октябре прошлого года и преследовала цель повысить узнаваемость Seagate как производителя высокотехнологичной продукции и ASBIS как дистрибьютора Seagate. На Web-сервере ASBIS была размещена игра — автогонки DiskDrive!, участники которой должны были ознакомиться и использовать технологии накопителей Cheetah X15. Победителям предлагались ценные призы. В результате за три недели действия программы было продано столько же этих НЖМД, сколько за три предыдущих месяца. В январе ASBIS объявила программу продвижения накопителей Seagate серии U5, ориентированных на розничных покупателей. Специально для нее создана новая игра «U5: тайна трех океанов», в которую включилось уже свыше 4,5 тыс. игроков. По предварительным результатам за первые две недели продажи ... читать далее.