06.02.2001  ИТ-рынок

Изменения в структуре представительства корпорации Compaq Computer всегда отражают происходящие на рынке перемены, меняющиеся условия ведения бизнеса. Осенью прошлого года в московском офисе Compaq создано новое подразделение - группа развития бизнеса (Business Development Group). Чем вызвано создание новой структуры? Об этом по просьбе редакции рассказали ведущие менеджеры московского представительства Compaq Святослав Сорокин, руководитель отдела развития бизнеса и маркетинга, и руководитель отдела по работе с корпоративными заказчиками Михаил Башелеишвили. CRN/RE: На смену какой структуре пришло вновь созданное подразделение - группа развития бизнеса? Святослав Сорокин: Раньше существовало два самостоятельных подразделения: отдел по работе с корпоративными клиентами и отдел по работе с партнерами. Первый отвечал за работу по вертикалям - индустрия, финансы, государственный сектор; второй строил отношения с каждым конкретным дистрибьютором и отдельно с дилерами и системными реселлерами. Михаил Башелеишвили: На сегодня в организации работы с клиентом произошли некоторые изменения, связанные с пересмотром функций соответствующего отдела и созданием группы развития бизнеса. Каждый менеджер теперь работает только с одним, максимум двумя крупными стратегическими заказчиками. Например, у нас есть менеджер, который работает с Центральным Банком и множеством его отделений, другой - с московским Правительством и со всеми его структурами, третий отвечает за Газпром и подчиненные ему ... читать далее.