06.02.2001  ИТ-рынок

Появление нового дистрибьютора у крупного иностранного производителя, тем более такого, как компания Intel, можно расценивать как неординарное событие. С 1 июня 2000 г. вступил в силу договор, согласно которому на рынке России начала работать в качестве авторизованного дистрибьютора Intel еще одна компания - Millennium Distribution Group. Обозреватель CRN/RE Владимир Смирнов встретился с Алексеем Наволокиным, региональным менеджером Intel по России, Казахстану, странам Средней Азии и Закавказья, который рассказал о причинах, побудивших компанию к этому шагу, и о целях, которые она при этом преследует. CRN/RE: Структура канала вашей компании была неизменной в течение длительного времени. Что побудило Intel увеличить число дистрибьюторов? А.Н.: Мы регулярно, каждый год и каждый квартал, оцениваем деятельность наших дистрибьюторов, которые работают во всем восточновропейском регионе, куда кроме России входят также страны Закавказья и Средней Азии. Нам важно знать, насколько они хорошо обслуживают наших клиентов. Мы опрашиваем и дистрибьюторов, и клиентов с целью установить, каков вклад каждого из дистрибьюторов в продвижение продуктов Intel и как сами дистрибьюторы оценивают работу Intel как поставщика. В этом нам помогают 10 наших региональных представителей, которые тесно сотрудничают с продавцами и сборщиками ПК. И потому решение об изменении в составе дистрибьюторов принято нами не случайно. Еще в начале прошлого года мы получали много нареканий на работу одного из наших ... читать далее.