25.02.2001  ИТ-рынок

Укрепляя отношения с лучшими дилерами Традиционная зимняя дилерская академия компании "Марвел" на этот раз прошла в Таиланде и собрала более 80 человек, среди которых руководители лучших компаний-дилеров из многих городов России, а также представители ведущих поставщиков "Марвел" - АРС, Cisco, СТХ, D-Link, IBM, Intel и Lexmark. По словам Сергея Пацкевича, коммерческого директора "Марвел", в Таиланд приехали в основном собственники и директора компаний-дилеров. "Этим зимняя академия отличается от летней, на которую мы приглашаем всех желающих и где присутствуют в основном технические специалисты", - отмечает он. многие лучшие дилеры "Марвел" работают в субдистрибьюторском секторе ИТ-рынка. Интересно, что среди них есть и компании, которые еще 2-3 года назад числились лучшими у других дистрибьюторов. Это можно объяснить, с одной стороны, пересечением дилерских сетей разных дистрибьюторов, с другой - тем, что большинство дилеров время от времени "перенастраивают" основную часть своего бизнеса с одного дистрибьютора на другого. "В этот момент очень важны человеческие отношения между дилером и дистрибьютором. Важна работа торговых представителей", - отмечает Сергей Пацкевич, добавляя, что, проводя дилерские академии, "Марвел" и старается укрепить доверительные отношения с партнерами. Все девять дней, что длился зимний слет дилеров, руководители "Марвел" постоянно общались с дилерами. Увидеть кого-либо из них ... читать далее.