01.07.2001  ИТ-рынок

Как было объявлено 29 июня, у компании Sun Microsystems появился второй дистрибьютор (точный статус Channel Development Provider) на рынке СНГ - компания OCS. Двухуровневый канал продвижения продукции Sun в странах СНГ был создан ровно три года назад - 1 июля 1998 г., когда московское представительство подписало контракт со своим первым дистрибьютором - компанией Verysell (тогда она называлась CHS-Merisel, а ее статус - master-reseller). До этого компания работала со всеми партнерами в СНГ напрямую, что по мере развития бизнеса становилось все более затруднительным для немногочисленного московского офиса. Правда, принятая тогда в СНГ схема дистрибуции не была "чистой", поскольку не только Verysell, но и интеграторы, прямые партнеры Sun, имели право перепродавать продукцию партнерам второго уровня, получая за это дополнительные скидки. Понятно, что это не облегчало работу Verysell. Андрей Филатов, менеджер Sun по работе с партнерами, объясняет эту позицию отсутствием уверенности в том, что дела у Verysell сразу пойдут успешно, да и нельзя было разом отрезать заметный кусок бизнеса у прямых партнеров. Тем не менее президент группы Verysell Михаил Краснов оценивает результаты трехлетних усилий по продвижению продукции Sun как успешные. Авторизовано 30 дилеров. В последние два года темпы роста продаж превышали 50% в год, и в настоящее время доля продукции Sun в обороте Verysell Trading (дистрибьюторская компания группы) составляет 18%, занимая по доле в обороте третье ... читать далее.