10.09.2001  ИТ-рынок

Программа Hard Deck направлена на усиление консультативного направления и услуг В Hewlett-Packard завершают последние приготовления к выходу следующего поколения программ для канала. В планах компании объявить все подробности в самое ближайшее время. Как сообщил генеральный директор НР по работе с каналом на территории Северной Америки Кевин Гилрой, в области предоставления услуг и консультационной сфере НР намерена применить программу Hard Deck, методология которой подобна используемой при реализации продукции через канал. В соответствии с программой Hard Deck компания определит ряд крупных заказчиков для работы напрямую, и при этом постарается не допустить накладок в работе своих отделов прямых продаж. Гилрой отметил, что консультативное направление программы Hard Deck было доработано, и оно получило одобрение соответствующего подразделения НР. В консультативном подразделении НР признают, что у них не хватает опыта для того, чтобы расширить список клиентов сверх программы Hard Deck, и поэтому компания хотела бы привлечь партнеров для усиления этого направления. Положения программы, относящиеся к области услуг, были направлены на одобрение руководству НР в середине августа, сообщил Гилрой. В НР также готовятся предложить новую программу, в основе которой лежит динамичная стратегия партнерства. В процессе работы по такой программе отношения между НР и реселлерами будут изменяться в зависимости от конкретных требований заказчиков. Эта программа также находится в стадии ... читать далее.