10.09.2001  ИТ-рынок

Вскоре будут объявлены новые условия работы с каналом В компании ЕМС грядут серьезные перемены. Руководство компании планирует передать один из сегментов рынка исключительно в руки реселлеров. Как сообщил вице-президент ЕМС по работе с партнерами Грег Амбулос, поставщик устройств хранения данных намеревается поставить конкретные цели продаж и предложить стимулы, благодаря которым службы продаж и сервиса ЕМС смогут успешно продвигать продукцию вместе с партнерами компании. «Суть дела состоит в том, что для достижения заданного уровня продаж нам необходимо сбалансировать работу с нашими партнерами, — объяснил он. — А нововведение заключается в том, что мы должны отдать реселлерам часть нашего бизнеса». Перемены происходят в то время, когда многие ведущие поставщики, включая Microsoft, Hewlett-Packard и Sun Microsystems, пересматривают свою политику с целью сгладить конфликт с каналом и привлечь на свою сторону реселлеров. Как отметил Амбулос, ЕМС разрабатывала свою новую политику в течение последних нескольких месяцев и в ближайшие месяц-полтора планирует обнародовать конкретные правила работы. Кейвин Рейт, менеджер по стратегическим технологиям компании InfoSystems с оборотом 80 млн. долл., приветствует грядущие перемены, однако относится к ним с определенной долей скептицизма. «В действительности нас интересует возможность занять такие позиции, которые позволили бы нам оказывать клиентам различные профессиональные услуги, — утверждает он. — Предложение хорошей продукции — ... читать далее.