10.09.2001  ИТ-рынок

Условия продаж для дистрибьюторов и участников программы Partner Direct уравниваются С августа Compaq Computer скидки по программе поддержки целевых продаж (Targeted Opportunity Sales Support, TOSS) выплачивает через Tech Data и Ingram Micro в момент заключения сделки. Compaq пошла на такой шаг, чтобы уравнять условия работы своих торговых подразделений и реселлеров, участвующих в программе Partner Direct. Compaq утверждает, что скидки по программе TOSS позволяют реселлерам выигрывать у конкурентов при продаже настольных ПК, переносных компьютеров и серверов на базе процессоров Intel за счет возможности предложить это оборудование по ценам ниже рыночных. В июне Compaq начала выплату скидок по программе TOSS сразу после покупки по сделкам, проводимым напрямую через ее подразделения сбыта. А реселлеры, закупавшие оборудование через дистрибьюторов Tech Data и Ingram Micro, были вынуждены, как и прежде, заполнять бланки документов и неделями ждать выплаты причитающихся им скидок. Они уже не раз выражали недовольство такой системой отсроченной выплаты скидок, которая вносила путаницу в оборот денежной наличности и требовала массу времени на оформление бумаг. Несмотря на этот шаг Compaq, реселлеры говорят, что при покупке у нее напрямую цены на системы все равно оказываются примерно на 2% ниже, чем у дистрибьюторов. «Да, новая система выплаты дает мне возможность выбора. Но когда я приобретаю продукцию по программе TOSS через систему Partner Direct, мне это обходится на 2% дешевле ... читать далее.